Новости франчайзинга.
Татьяна Зыкова.
На рынке российского франчайзингового бизнеса появилось еще одно прибыльное дело.
Что за чудо эти книжки. Каждый хочет их иметь.
Даже сладкие коврижки не заменят их нам впредь.
Про других читать забавно. Нет на свете дел милей.
Но особенно приятно - про себя и про друзей.
...Известная кипрская компания "Albagreka" предоставила российским партнерам из фирмы ООО "ПРЕСС-КЛАБ" право развивать в нашей стране систему франчайзинга по изданию персонализированных книг.
На сегодняшний день торговую марку "Albagreka" знают уже в 42 странах мира, среди которых США, Канада, Япония, Англия, Швейцария, Австралия, ЮАР, Перу, Малайзия, Саудовская Аравия, Югославия, Румыния, Венгрия и др. Головные офисы компании находятся в Нью-Йорке и на Кипре. Продукция "Albagreka" распространяется на 15 языках и поддерживается такими влиятельными международными организациями, как ЮНЕСКО, ЮНИСЕФ и ГРИНПИС.
Персонализированные книги - совершенно новая продукция на мировом рынке. Появившись в начале 90-х годов, этот бизнес из года в год стремительно развивается.
Представьте себе радость и удивление ребенка (а именно для детей предназначена продукция), когда он открывает книгу и оказывается главным персонажем веселых увлекательных историй! Вместо того чтобы читать о ком-то другом, он читает о самом себе: как посещает джунгли, плавает с дельфинами в океане, дружит с динозаврами, летает в космос, празднует Новый Год с Дедом Морозом. Все книги, а их 60 наименований, имеют ярко выраженный образовательный контекст, поскольку готовятся к печати с помощью профессиональных педагогов и иллюстраторов из различных стран.
Словом, так же, как в свое время народ наш безвозвратно "завоевали" чашки и кружки с изображением личных фотографий и имен, так сегодня завоевывают иллюстрированные книжки "Albagreka".
В книгах указываются имя ребенка, возраст, город и даже улица и дом, где он живет, там могут присутствовать имена его родных, друзей.
Итак , концепция развития компании"Albagreka" основана по системе франчайзинга. Построена она своеобразно, что, впрочем, только способствует привлечению все новых партнеров-франчайзи.
Во франчайзинговой системе "Albagreka" не существует каких-либо комиссионных или управленческих сборов. Единожды заплатив за дилерскую лицензию, 2,5 тысячи долларов, франчайзи больше не вносит денег. Взамен он получает лицензию на 10 лет с автоматической пролонгацией на такой же срок. Купив лицензию, новоявленный бизнесмен имеет право открыть розничную точку по производству и продаже книг "Albagreka". В стоимость каждой лицензии входит стартовый дилерский пакет, состоящий из специального программного обеспечения для производства книг, 200 оригинал-макетов книг-заготовок, стенд и красочные плакаты для организации розничной точки. Тут же прилагается руководство по маркетингу, бланки заказов.
Чтобы "перекрыть" первоначальные расходы на покупку лицензии, нужно продать 200 книг.
Процесс изготовления каждой занимает около 3- 4-х минут. Для этого требуется минимум оборудования: ПК-486, лазерный принтер для печатания текста типа Hewlett Packard 3,4; гильотина для резки бумаги и степлер.
Разумеется, интересен вопрос об имущественных правах и правах собственности. Согласно условиям договора франчайзинга все имущественные права на Программное обеспечение, Авторское право и Торговую марку должны оставаться единоличной собственностью Компании "Albagreka".
Франчайзи вправе только использовать их при производстве продукции. В корпоративном названии партнера, в его собственной коммерческой марке или в связи с продажей каких-либо не оговоренных продуктов или услуг партнер-франчайзи не может даже упоминать название "Albagreka". Кроме того потенциальный франчайзи не должен:
а) продавать, сдавать в аренду или лизинг, закладывать или пиратским образом копировать, тиражировать, распространять программное обеспечение "Albagreka" без письменного согласия владельца марки.
На франчайзи, как и положено, возлагаются обязанности по ведению бизнеса под раскрученной торговой маркой. В число этих обязанностей
входят два условия. Первое: он получает все оригинал-макеты книг, которые должны быть изготовлены с использованием программного обеспечения. И второе - реализовывает не менее 1200 книг в год с момента подписания Договора.
То, что цифра реализации вполне корректна, доказывают следующие расчеты:
Потенциал ваших доходов
| Розничная цена книги | $10* |
| Закупочная цена книги | $5** |
| Прибыль от продажи книги | $5 |
| Число продаваемых книг в год | 8000 |
| Прибыль от продажи книг | 5х8000=40000 |
| Затраты (аренда точки 4-5 м2, зарплата 1 чел., накладные расходы) | $6000 |
| Время изготовления 1 экз. | 5-7 минут |
НДС - 0 , так как система признана образовательной.
Налоговое обложение - 22 процента от прибыли в местный бюджет.
Как видно из вышеприведенных расчетов, программа франчайзинга позволяет в первый же год работы многократно окупить свои инвестиции.
При этом последняя цифра расчетов весьма условна, поcкольку франчайзер не возбраняет партнерам устанавливать собственные цены на продукцию.
Они также имеют полную свободу относительно методов ведения этого бизнеса, так как выступают в самостоятельной роли: не являются для франчайзера ни наемными работниками, ни служащими, ни агентами, ни дочерними или совместными предприятиями.
Словом, как и принято при цивилизованном франчайзинге, каждый существует независимо.
А в случае прекращения действия Договора, могут мирно разойтись.
При этом, конечно, партнер-франчайзи прекращает не только использование Программного обеспечения, Торговой марки и Авторских прав Компании "Albagreka", но и удаляет все копии Программного обеспечения из своего компьютера.
До сих пор в мире не было подобных прецедентов. Ибо бизнес настолько выгоден, что не позволяет даже думать о его досрочном свертывании.
Тем более заботливый франчайзер постоянно оказывает своим партнерам рекламную поддержку, подсказывает маркетинговые ходы реализации.
Так, считается перспективным продавать персонализированные книжки на специально оформленных стендах размером 1м х 0,4 м, в виде "вертушки" в книжных магазинах, кинотеатрах, аэропортах, парках, зоопарках, цирках, детских театрах, дворцах творчества, то есть в людных местах.
Большой спрос на такие издания существует в школах, детских садах , на различных языковых курсах - книги можно печатать на 6 языках. На Западе, где эта система уже достаточно развита, одна точка продает от 50 до 100 книг ежедневно, в особенности перед праздниками продажи увеличиваются.
По словам владельца Генеральной Лицензии в России Компании "Albagreka", Фарида Сафина за 1 месяц уже продано 12 сублицензий франчайзинга. Кто покупатели? Как ни странно, стоматологическая детская клиника, которая за то время, пока дети и их родители ожидают приема, "одаривает" посетителей авторскими экземплярами понравившихся книжек.
Среди покупателей сублицензии - крупные издательства, частные школы, гимназии и даже... родильные дома. Помните, когда-то нарасхват были книги" Бэби бук", куда надо было записывать историю рождения ребенка: в каком роддоме родился, вес, рост, генеалогическое дерево, первые зубы, первые шаги. И так до года. Теперь в оригинал-макет такой иллюстрированной книги нужно только внести ( впечатать) основные данные любимого бэби, а дальше - вести как самостоятельный дневник. Красиво-о-о...
Немаловажный нюанс: у тех, кто изготавливает книги, есть постоянная возможность на последних страницах книг рекламировать либо самих себя, либо сторонние организации. И если в газетах каждая реклама живет 2-3 дня, то реклама в каждой книге живет годами и оплачивается при этом самим клиентом.
...Каждые три месяца "Albagreka" обновляет ассортимент. Подобные модернизации немедленно передаются франчайзи бесплатно, т.к. рассматриваются как часть Программного обеспечения.
Что ж, франчайзер "Albagreka" предоставляет возможность нашим предпринимателям плавно войти в новый, очень красивый и выгодный бизнес. Принести детям ни с чем не сравнимую радость и пользу, одновременно развлекая и обучая их. Дети будут счастливы от таких подарков, а их родители, несомненно, благодарны самым предприимчивым франчайзи. А быть может, хорошо посчитав плюсы и минусы системы"Albagreka", станут франчайзи сами.
